Hacer frente a los retos es la clave para el crecimiento en Merchants Metals

Óscar Garcí­a Dí­az, gerente de planta de la compañí­a dedicada al modelado de acero y malla ciclónica desde el 2005, destacó que la base en los procesos de venta, es la red compuesta por 50 puntos de distribución con los que suministran productos a todo el territorio estadounidense.

"La empresa sólo tiene 4 fábricas, tres en Estados Unidos, y la cuarta en Mexicali. Nuestro producto se enví­a a los centros de servicio y éstos centros distribuyen a contratistas, quienes instalan nuestros productos en proyectos residenciales, industriales y comerciales, como el re-inaugurado estadio de los Rams en los íngeles California", detalló Óscar Garcí­a.

Mexicali es donde el 40% de reja de acero soldado u Ornamental Iron se dirige a la tienda Lowe´s, un contrato que se trabajó por iniciativa del staff gerencial de Merchants Metals Mexicali al saber que el producto de malla ciclónica ya era suministrado a la tienda.

"Vení­amos de una recesión durí­sima en el 2008, donde el sector de la construcción se vino abajo. Tomamos la iniciativa de ir a una tienda Lowe´s, examinar y cotizar el producto, mandamos el precio al corporativo y ellos lo propusieron a Lowe´s. En octubre del 2012 enviamos las primeras unidades para surtir sus tiendas", precisó el gerente de planta.

Añadió que en el 2009, en reja soldada producí­an 40 mil piezas, subiendo a 180 mil en el 2014, siendo 80 mil piezas suministradas a Lowe´s. En el 2015 produjeron 200 mil piezas, cinco veces más de lo alcanzado en el 2009.

Abren paso a proveedores nacionales

La empresa, hoy en dí­a es impulsora de la proveedurí­a nacional, lo que Óscar Garcí­a destaca como una convicción personal, no sólo invitar al proveedor, sino ayudarlo en la adaptación de las necesidades de la empresa.

"Al inicio todos los proveedores eran norteamericanos, poco a poco trabajamos con proveedores locales, DE ACERO proporciona el 90% del alambre galvanizado, VITRACOAT suministra más del 95% de la pintura en polvo utilizada en nuestras rejas, y el 50% del tubular de acero lo abastece FETASA", concluyó Garcí­a Dí­az.